• Agile Verhandlungen maximieren den Gewinn!

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    Bremen & Münster 12.07.2019

    Hamburg & Stuttgart 25.09.2019

    München & Düsseldorf 17.10.2019

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    Zielgruppe:

    > Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf.
    > Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter

    Ihr Nutzen:

    > Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
    > Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
    > Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    Seminarprogramm:

    Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer

    > Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: die richtige Verhandlungsstrategie finden
    > Mit richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
    > Überraschungen einbauen: 3 wirkungsvolle Möglichkeiten
    > Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
    > ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken geschickt einsetzen
    > Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept

    Agiler Umgang mit den Tricks der Sales-Profis

    > Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
    > Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
    > Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
    > Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
    > Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
    > Mit dem MESO-Konzept „WIn-Win-Situationen“ schaffen

    Agil Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

    > Verhandlungsstrategie für
    o Engpass-Lieferanten,
    o Hebel-Lieferanten und
    o Strategische Partner
    > Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
    > Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
    > Composite Benchmarking: Kombinieren Sie die besten Vorschläge
    > Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen

    Viele weitere Informationen zu unserem Angebot und dem Thema Einkauf finden Sie auch unter www.weiterbildung-verkauf.com

    Sie wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team hilft Ihnen jederzeit unverbindlich weiter: 089/452 429 70 100

    Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

    S&P Unternehmerforum GmbH
    Herr Achim Schulz
    Feringastraße 12 A
    85774 Unterföhring
    Deutschland

    fon ..: 089 4524 2970 100
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    email : as@sp-unternehmerforum.de

    Vorsprung in der Praxis

    Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

    Gemeinsam Lösungen erarbeiten
    Ohne Umwege Chancen sichern
    Erfahrungen austauschen

    Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

    Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
    Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

    Pressekontakt:

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    veröffentlicht am 30. Mai 2019 in der Rubrik Presse - News
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